欢送的宴席上,郑奎的家人以及和郑奎关系亲近的下属、来往密切的供应商、大客户都被请来了

田瑶之前请示过黎夏安排什么样的宴席，自助餐、川菜、上海菜还是干脆上火锅？

黎夏拍板上火锅

火锅吃得久啊，能吃两三个小时大家的情绪能得到充分的发挥！

而且这不是大冬天么,吃火锅暖和啊！

这一餐,黎夏和郑奎还有老傅等人都是频频举杯

黎夏直接喝大了,还是程程把她架起来扶回去的现在已经一米七六了,比穿平底鞋的黎夏还高一截

去年猛蹿了十厘米！

傅杳钧等人也是醉眼朦胧,打个酒嗝道：“这小老板多大了啊？怎么感觉跟个小大人似的了”

记得比傅宇也没大多少,也就一两岁吧傅宇还有点孩子气呢，这位怎么一下子长大了一样？

萧阳道：“千禧年双十一出生的,刚满了十三周岁刚坐在位置上还不觉得，脸上还挺稚气一站起来去，跟一样高了！”

曾阳道：“老板和彭总都高，还能矮了么？而且听说还是校篮球队的，打篮球整天蹦蹦跳跳的长个儿不过瞧着倒是挺稳重的”

之后郑奎离职，郑源还有十个月满55周岁，而且也有准时退休的打算

黎震便升了一级到l9,正式出任物流子公司的总裁

年收入是涨到300万左右了，干股也涨了但真正拿到手的股票还是还是之前的十万kk商城的份额

只能等下次再有股票上市,才能享受l9的待遇

一个魏蓉、一个黎震,算是把规矩都立起来了以后同样的情况都是比照旧例办理

时间来到2014年元月中旬

程程在自己的房间翻看新一佳、人人乐、家乐福、沃尔玛等大商超的年度报表

新一佳之前大量开店，所以虽然关了不少店店依然还多,也有盈利

人人乐2012年度亏损，亏了8961万但2013年经过了经营调整,又实现了盈利不过盈利很少，只有2367万

拿着这些报表去找黎夏，在走廊碰到了睿睿也要上三楼

睿睿看看手上的报表,笑眯眯道：“老大，和一起去找妈妈”

睿睿手上也是一份报表，其影视公司的对影视子公司和电影院的经营管理很感兴趣

也是九岁多的人了，老来问相关问题，昨天收到相关公司的年度报表，黎夏便也让人复印了一份给还简单教了怎么看

程程点点头，“走吧”

睿睿仰头看看，怎么才过去一年多，老大比高了那么多？

道：“跟着曾院长们上课有意思么？”

程程的课外辅导已经脱离素质教育了黎夏自己听那些专家、教授上门授课的时候也把带上

程程道：“想旁听可以跟妈妈说不过们讲的都是传统经济学的东西，对娱乐圈的运作们其实也不太了解”

上次小老二去跟练习生一起跳舞，程程对娱乐圈的经营模式了解了一下感觉比传统经济学真是复杂多了

今天睿睿自然也只有坐着听的份儿，就是刚开始学着看看报表

所以进了黎夏的书房就老实往沙发上一坐，听着

程程拿着报表和笔记本原本只有和妈妈，只直接头碰头的看电脑屏幕既然小老二跑来旁听，便也接上了投屏投到幕布上

“妈妈，人人乐2010年上市，现在两三年下来感觉有点上市即高峰的味道们最开始上市的时候股价是31元，如今早就跌破发行价了跌幅还挺大，买了的人都套住了另外，的利率也太低了吧去年营收127亿，毛利率才净利率就更低了，连1都不到，只有2012年甚至还出现了亏损”

听着这个利润率黎夏也有些感慨房租一年年的涨，人力成本也一年内的涨大商超实体店的利润点真的被挤压得极低了

她咬牙把门面都给买了，还做了那么多努力，如今利润点数也就刚刚

程程边说边翻出一张以前的记录，“之前听说人人乐可以‘拳打家乐福、脚踢沃尔玛’，还以为多厉害呢结果全部都是打价格战，卖得热闹但没赚到钱而且是从始至终们都在打价格战，没有什么新招数”

黎夏道：“不能因为人人乐如今盈利不好就小看了它当年家乐福进入中国市场，没两年国内百货就成片倒闭，甚至出了百货倒闭年那会儿咱们远在西南，家乐福不会第一时间到的偏远城市而人人乐身处深圳，家乐福新店离300米，沃尔玛后来开店也只离200米但人人乐的老总在家乐福蹲守40天，写出的心得体会都是几百页愣是在这两大巨头手下活下来了这在当时是很了不起的！”

“另外，还别看不起价格战妈当初还孱弱的时候最怕价格战后来强大一些，也是跟人打价格战们也经历过被家乐福在300米的商圈范围内开新店的事也没有别的应对啊，还是拉上人人乐和新一佳一起跟家乐福打的价格战在零售行业，质量等其方面有保障的时候，价格战就是最大的战术虽然简单粗暴，但是实际有效别看现在老百姓非常支持黎夏超市，但如果有人有实力、又舍得跟咱们打价格战，们一样会一窝蜂的涌到别处去不用多了，就比们的实际价格便宜5——10，只要们不跟着降，客人能跑光”

程程楞了楞，然后道：“们有3000家店，没人能包围们就算被包围了一个地区的店，哪怕是长期这么消耗，其地区也能养得起只要们自身不出食品安全、顾客人身安全等问题，这是可以立于不败之地的好吧，不该轻视价格战如果本钱足够，价格战是很吓人的”

黎夏点头，“那还看出些什么来？”

程程道：“们做零售，应该有自己的核心竞争力，还必须与时俱进只靠打价格战是不能持久的”

黎夏两手抱在身前，“那们的核心竞争力是什么？”

“从整体来说，们是实体和电商都很发达，而且线上线下打通了单从门店来说，们在全国都有自己的生鲜生产基地直接从农民或者农场进货，杜绝了中间商赚差价生鲜这一块们的利润点就比较高甚至之前x山的门店被煤老板围剿时，们就是靠主打生鲜撑过来的，没有靠蓉城、山城的新店输血，勉强保本经营”

黎夏点头，“还有呢？”

“们的物流和仓储系统很发达这从最便宜的供应商手里就近拿货，然后自己走物流这降低了成本，而且一旦缺货能很快补充而且们门店多，能分担运费”

“们的门面都是自己的，一方面减少了租金支出另一方面，这五年门面价格涨了三倍咱们的固定资产相当于也涨了三倍”

“与时俱进更加重要，如今还不搞电商的大商超都在被时代抛弃而们的电商做得很早，很成熟物流方面、质量方面都可以说有口皆碑，而且们的性价比低这才能成为网民网购的首选不过们也不能故步自封，步了那些被时代抛弃的大商超的后尘”

睿睿舒服坐在一旁看着幕布，听着哥哥侃侃而谈，妈妈再加以引导再看看手头影视子公司的报表，渐渐也明白了应该从哪些方面去看

程程道：“现在一些新兴的超市，尤其是有核心竞争力的，其实盈利能力已经大大超过了传统的连锁大超市看了一些超市的经营模式，们对员工，包括高管和中层都比较小气导致上市后很多公司的元老和中层离职因为没有股权激励，再干也就是个打工的但之前去送郑叔叔退休，咱们公司就不是这样的连l1都可以说是有公司干股的人，而且每年实实在在的能拿到干股的分红各个职级都觉得很有奔头为什么有些上市了的连锁超市不舍得把股份分一些出去呢？”

黎夏笑了一下，“看了这么久，有没有觉得其实咱家超市从一家开到现在的三千家，其实比较傻瓜模式？找点、开店，然后一切按照规章制度办就行了”

程程笑了一下，“嗯，有点儿”

“所以，有人认为这些高管和中层走了也没所谓，再提拔下头的人性价比还高些但是，跟着打江山的人都得不到好的回报，再提拔起来的人还能尽心尽力么？甚至可能很多人都暗地里利用职权捞钱分出去那么多股份、干股，其实就是为了让高管、中层、员工都觉得自己也是公司的主人，尽心尽力的做事们好好的做就能有很好的回报然后公司的监控再到位，那搞小动作的事基本就绝迹了虽然是傻瓜模式，也需要人尽心尽力去做的们尽心了，就省心了啊钱不可能让们一家都赚完的又想马儿跑，又不给马儿吃草是不行的”

程程点头，“妈妈，咱们再来说新一佳新一佳的经营问题更多，不过此时还在高速发展期、还在盈利所以问题不明显但是一旦经济放缓，失去了盈利的能力觉得新一佳可能会出现多米诺骨牌效应”

黎夏楞了一下，连这个都看出来了？

新一佳的老总任人唯亲，盲目扩张，这些黎雯前几年也说过

们应对电商的冲击反应也很迟缓

但是高速发展掩盖了矛盾去年们的营收甚至高达180亿，单店营收是有17亿每年的这个数据在国内大商超里相当不错了

黎夏超市都做不到，因为小门店太多所以黎夏看的一直都不是单店营收，而是每平方米的营收

确实从2015年开始，新一佳就急转直下2016年更是因为资金链断裂，导致大规模裁员，临时关闭很多门店

甚至2016年创始人还被法院以1万元通缉这位铁娘子身家最高时可是高达70亿元呢！

黎夏摸摸程程的头，“以人为鉴，可以知得失这就是让看其各家的历史、经营管理模式的缘由好，再和说说家乐福”