第十二章 画
周岩见到了陈一舟的侄女
并不算特别漂亮，但是又很有记忆点
她的皮肤白净细腻，五官不那么精致，但无论从哪个角度看，都挑不出半点瑕疵，反而浑然天成
这样的女孩周岩只在川南的一次旅游时见过，初看第一眼，只觉得好看，又看一眼，觉得完美，无论是正面看还是侧面看，都有点赏心悦目的
她的美不在于某一处特别突出，不是那种胡乱拼凑，医美医出来的生硬感，很随和、宁静，似小桥流水，看一眼便让心情平和大半
乌黑的长发搭在肩膀后面，发梢微卷，丝质的纯白衬衫穿在她的身上，有一种清新冷欲的气质
黑色的包臀裙下，是一双笔挺的大长腿，匀称，雪白
面试在周岩的办公室里进行，女人的名字叫陈惜
周岩示意让陈惜坐下：“之前在银行干过几年？”
“一年”
“擅长什么？”
“金融分析、风险控制，是央财的双学位，既学金融也学法律，在亚投、高瓴都实习过”陈惜解释道
周岩在观察她的时候，她也在观察这位年轻的老板
在来公司之前她对周岩有过了解，点评网、糯米网、微信、快用，一个个产品在逐浪科技问世，仅靠一年时间，就把一家初创的互联网企业做成了炙手可热的现金牛
还和企鹅、美团打的有来有回
“不用拘谨听一舟说的她的侄女？”
“是二叔”
“嗯，来公司想做什么方向的工作？”周岩又问
“总助，有信心可以处理好一切”陈惜说
“总助已经有了，就是接进来的那位乔总”
周岩是让乔诗诗把陈惜接进来的，跟她说的时候她还不太情愿，因为陈惜要竞争的岗位就是她现有的岗位
这不是抢男人是什么
虽然乔诗诗也知道周岩不会为了一个素未谋面的女孩把她换掉，但不妨碍她产生危机感和抗拒情绪
因此并不太配合
最后周岩好说歹说，才把她劝住
说就算招进来也是行政体系的助理，是生活助理，能一样吗？
之后好好给乔秘书做了一下开导，她才勉强答应
陈惜这个时候说道：“周总，的作用很大，可以为公司做金融相关的风险把控，也能对相关的企业做针对性的财务分析，规避掉投资或者合作风险”
“可能一年到头都会在外面跑，需要跟着，可以吗？”周岩问
陈惜点点头：“可以”
“对薪资有什么要求？”
“这个陈总您定就好”
陈惜显然在来之前被陈一舟打过招呼
告诉她不要考虑钱的事情，专心在公司里干
虽然陈惜是陈一舟介绍的，关系更‘铁’一些，但是该谈的薪资还是要谈
“年薪15万，看个人表现调薪，糯米网目前经过了第一轮融资，股权结构比较健康，之后肯定也会往上市方向发展，期权的话管理权都会给上一些，分三年释放”
“没问题”
陈惜爽快答应
“对糯米网有过了解吗？”周岩问
“了解过的，糯米网的第一份发展方案就是给二叔做的，只是之前因为二叔不太看好糯米网，并没有安排进来”
周岩点点头
糯米网最缺的其实就是用户量，无论是底层架构还是团购地推团队都和美团网不相伯仲，甚至在底层架构上还比美团网更加严谨，有一种独具匠心的感觉
周岩没想到陈惜会和糯米网还有这样的牵扯
想了想，对陈惜说道：“总助的话依旧是乔总担任，过来的话，一方面是作为的行政助理，负责替把关公司的流程和文件，另一方面，负责组建公司的战略投资部”
“把放在糯米网有些屈才，如果真的跟着，那处理的就不只是糯米网一家的事情，愿意吗？”
陈惜沉默了一下，点点头说道：“周总放心，会做好”
这个她也有心理预期，甚至糯米网都只是一个由头，她真正的想做的，就是逐浪体系下的总助
“好的，会给提供几个事业部负责人的联系方式，加一下们跟进一下流程同时和张龙对接一下，把战略投资部的人员定下来，不管是内部抽调也好，走招聘也罢，半个月希望看到战投部组建”
“周总放心”陈惜说
周岩点点头
依旧在千岛湖，索性在千岛湖较好的地段入手了一套别墅，五千万左右，之后就安排陈惜住了进去，并把临时分公司的地址选在这里
陈惜统筹调度是一把好手，第二天她就完善了逐浪科技的整体流程架构，并提出了相应的风险规避策略
第三天，陈惜就从总部抽调了三名行政人员，定制招聘计划
她在各大校园论坛都发送了逐浪科技的招聘公告，一时间过来面试的名牌高校年轻人络绎不绝，她最后选择了五个作为战略投资部的初始人员
2012年各种各样的创业公司如雨后春笋冒出来
业务是做不完的
只有立足长远，对全国乃至于全世界的各大潜力股进行投资，广撒网多捞鱼才是发展之道
这也是企鹅在高速发展期过后主要的发展核心
半个月的时间，陈惜梳理了一下公司目前为止投资过的所有项目，并给每个项目的联络人发送了询证函
周岩也知道陈惜是较为必要的人才，之前因为盘子较小还没有这个意识，现在‘亡羊补牢’也来得及
而在陈惜正式入职公司的一个月，陈一舟约了吃饭
“小惜，在周总的公司还适应吧？”陈一舟笑着问
陈惜：“适应的，周总对挺照顾”
“嗯，不用拘束，周总是们自己人”陈一舟说
“会的”
一个多月后，美团的推广出现乏力，企鹅多次派代表前往美团总部
因为合约到期了，如果继续放在流量窗口上，对企鹅的其业务会产生重要影响
小马哥不可能放任王兴继续使用企鹅的资源
“半个月，再坚持半个月”王兴说
“一天都不行接下来的推广资源跟们商务洽谈吧”
王兴脸色不善地送走了企鹅代表
也知道自己的要求不太合理
企鹅已经给了持续一个多月的推流了，再推确实有些不合适
唯一没有预料到的，其实是糯米网根本没有表现出推广宣传以及福利上的任何颓势，甚至还愈演愈烈
哪有这个样子的，真不把钱当钱吗？
只是很快，助理就匆匆忙忙跑了进来
“什么事，紧张成这个样子？招呼也不打”王兴皱眉
“王总，不好了，微信在借着糯米网和美团网的热度，疯狂引流用户进自己的团购社群，现在粗略估计，已经裂变了大概1300个社群，每个社群，至少有1000人！”
“说什么？再说一遍？”王兴头有点儿发晕
其实听懂
一百三十万人...被这次烧钱大战变相引流进了微信的社群，而微信是周岩的产品
助理复述了一遍
王兴脸色难看：“们怎么引流的？”
“在各大平台进行水军宣传，说美团有大额福利券，然后用户点进去发现是微信的下载链接，如果已经注册微信了那更好，直接跳转并加入福利社群”
“进去过这类社群，发现里面美团网的福利并不大，反而糯米网的优惠券更多，还能做日常任务获取积分，累计到一定积分就能换家电”
这小连招，一套一套的
王兴整个人都有些懵了
不是，闹哪样啊
说好的在同一个战场上竞争，偷偷挖地道是什么鬼
不带这样玩的
又一个助理跑了过来
“王总有一篇报道要看一下”助理把报道的打印稿递给了王兴
上面是日报社对微信社群生态的相关报道，主要讲的是微信社群开发了新颖的团购模式，并鼓励倡导广大用户群体积极探索社群
王兴看完了这篇报道，怒道：“社群，们也搞社群，QQ，们去找QQ，把QQ社群搞起来，企鹅的负责人都眼瞎吗，这种事情到现在还没发现！”
两个助理不敢和王兴说话
王兴去洗了把脸，冷静了下来：“这对们也是个机会，说不定们还能把微信的用户全都给吸纳过来，跟财务和风控那边都说一声，们加大优惠券的发放力度，加大三倍！”
助理欲言又止，另一个助理则说道：“王总们已经消耗了大概六千万美金，还要继续烧吗？”
“烧啊！人家都动们的命根子了，还不烧？不烧留着过年啊！”
助理离开，王兴看着助理拿过来的文件，久久沉默
当然知道烧钱大战治标不治本，但依旧是目前行之有效的策略，如果守不住团购基本盘，那就彻底完了
只能赌
赌美团能在这一次烧钱大战中存活下来，反败为胜
每一次投注都是一次赌博，前几次都赌赢了，不可能这一次就赌输
美团的盘子在那里，用户体量在那里，商家资源也在那里，糯米网虽然背靠微信，但体量还是没法和美团相比，周岩非要和玩烧钱大战，接着就是
前世美团在经历了千团大战的风波后，在2014年，又和点评网开撕
周岩只是提前开启了这场大战
前世的大战是红杉资本内部的争端，一切都发生在可控的范围内，当红杉看到美团和点评网事态愈演愈烈的时候，紧急介入，并最后亲自主导了美团和点评网的合并
如今周岩提前把点评网收购，紧接着又收购了糯米网，在两个网站合并后，用微信进行强势引流，其无论是商户体量还是用户体量都不是前世的点评网可以比的
周岩的手里有两份数据
糯米网和美团网用户点击率和点击频率数据
糯米网的数据直接就有，美团网的数据获取难一点，不过也是花点钱的事情
在这两份数据后面，乔诗诗都做了相关的分析，其中美团网的用户点击数据中，一天至少点击三次的用户，占了总用户的46%，相比上个月，直接上涨39%，而糯米网的用户点击数据中，数据占总比74%，上涨了
美团网的用户数据总量是1.3亿，而这一个多月来糯米网因为微信的引流，用户量已经暴涨到了1.4亿
前世美团和点评网大战，每日使用频率直接对点评网进行了降维打击，这类数据也成为了移动互联网产品的一项重要评判依据
如今美团网的优势，无非就是王兴依靠‘地推铁军’，建立了三十几个全国网点，全面铺开了优质商铺
但因为这些商铺都已经被展现在美团的前端，所以只要使用爬虫就可以爬取到所有的商户数据
技术上的事情周岩还是找了秦雨诺
而在秦雨诺发来一系列数据后，周岩把这些发给了洛梦竹，让她迅速跟进几个重点城市的地推
如今网点商铺的复刻率已经达到了
可以说，完全复刻已经是时间问题
周岩知道自己必须尽快扼杀王兴的美团，一旦王兴意识到美团外卖的重要性，换到外卖这个战场，可能这块硬骨头就啃不下了
而接下来，糯米网就要上一张牌，一锤定音
半个月后，糯米网的商户复刻率正式达到
糯米网正式向商户发出优质商家入驻协议，入驻协议其余条款皆是遵守互惠互利原则，甚至对商家进行了大规模扶持，分成很高
只有唯一一条
禁止入驻其平台
这在后世绝对不允许，但现在，这个行业都没有发展成型，法律条文更是没有明确表示这种行为是垄断行为
所以完全可以放心大胆地做
洛梦竹筛选了重点城市一万家商户，并让地推团队带着协议，立刻前去洽谈
谈成一家给两千