第二章 善棚

徐申学说要简单说几点，下头的经理们则是齐齐拿起了笔开始记录

徐申学稍微停顿了会后，这才开始往下说

“鉴于市场的快速周期特性，们要加大新手机型号的研发以及量产速度，争取每周推出一到两款自主微创新的新手机”

“在市场里出现了友商的潜力新产品后，不要去讨论要不要去做，要怎么做，而是要直接、干脆的吸收多方友商新品的优点，然后改良整合后放在们的新手机当中，并以每周一到两款的速度向外推出新手机”

“们不要单一的追逐某种新机型，新功能，而是要保持快步频往前跑，并且在跑的过程里不断的吸收人的优点！”

“这种快周期的研发任务很难，但是困难不是阻挡们的理由，研发部门人手不够就多招人，加班频繁有情绪，就增加项目奖金”

“行政部门也要做好后勤保障工作，如咖啡、零食、宵夜等应充足且免费提供给研发部门的同事”

“市场部的同事们，要及时、准确的收集并分析市场动向，为研发部门提供基于市场变化的新产品研发建议！”

“生产部门的同事们也要做好物料供应，质量检验，安全生产以及仓储物流等多方面的工作，同时生产多款手机推向市场，对供应链，组织生产以及仓储物流方面的挑战不小，们要重视起来”

说到这，徐申学略微停顿，环视一圈后继续道：

“根据市场变化，高频推出新款手机并维持多款手机生产销售，毫无疑问，这有不小的难度，但是们别无选择！”

“们要实施高频率的机海战术，让们的渠道商知道威酷电子的手机是最新的、最全的只要客户需要的，们都有；客户没想过要的，们依旧还有！”

“们要走在客户的前面！”

听到徐申学这一番话后，在场众人陆续沉思……徐申学这话看似套话多，但是信息含量极大

甚至可以说是意味着公司将会在战略上进行大调整

白启文则是用笔在‘高频’、‘机海’这两个关键词下画着圈

机海战术在手机行业里并不罕见，很多大牌厂家都喜欢玩机海战术，如诺欧亚，四星这这些国际大牌以及菠菜，天域等国产品牌

们每年都会新推出十多款甚至三四十款手机，同时老机型也在卖，这意味着同时销售的机型会非常多

但华强南厂家，却是很少玩这个的……

因为玩机海战术也不容易，首先就得有一定的技术研发能力，哪怕核心硬件不调整，只是在应用层面上删、改、增功能，然后换个外壳，也得给出设计图，调整生产线不是！

其次，得拥有比较大的产能，可以同时开设多种不同型号手机的生产线

然而大部分的华强南手机厂家其实都是小作坊，研发以及生产线都跟不上，玩不来这一套的

而威酷电子这种中型厂商也只是勉强有资格玩一玩而已

至于高频！

这玩法在大品牌手机厂家里很少见，人家一款机型从设计到投产，营销，成本也很大的，哪能说随意撤换啊

但是在华强南里，这却是普遍玩法……很多小作坊都是追着潮流走，什么手机火爆们就做什么，产品更换的频率是非常高

而把高频和机海结合起来，这一套能不能玩得转，白启文暂时不清楚，但是觉得可以尝试

因为仅仅是从这话里，白启文就已经找到了开展市场工作的思路

当即白启文放下了笔道：“还是徐总站得高，看得远，这高频机海战术听的是让茅塞顿开啊！”

“就和徐总说的那样，只要们的手机种类齐全，同时保持领先，后续和渠道商以及贴牌客户谈起来自然就容易的多”