第7章 掌嘴
“钱肯定是能赚到的”
吴世道首先下了结论，随后才解释说道：“们先拿老顾客来说吧，首先老顾客的分成，是不可能赚到的，或者可能有概率会赚到一次”
“这个概率是，如果有老顾客从拼团App上，看见这家饭店的优惠券了，算了一下，比们之前没有使用优惠券时要便宜，这时，老顾客们肯定会买一张优惠券来使用，对吧？这个时候，可以赚到一次分成”
“只要老顾客使用了一次后，刘老板告诉们，以后不买优惠券，如果想点套餐跟说一声，结算还是按照优惠券价格结算即可，这时，就赚不到老顾客的分成，仔细想，是不是这样？”
李想琢磨了一下，点头说道：“三哥，说的没错，的确会这样”
“所以就可以直接得出结论，老顾客的钱，们赚到的概率很低，况且，从一开始，也没打算赚老顾客的钱”
吴世道笑了笑，话锋一转，认真的说道：“要赚的是，推广的钱”
“推广的钱？”
李想思忖琢磨着问道：“这话怎么说？”
“其实想一下，假如使用过一次优惠券的新顾客，刘老板都会告诉们，下次不需要买优惠券，直接点套餐，会按照优惠券价格结算即可，这样的事情，觉得会不会发生？”
吴世道笑眯眯的问道
“很有可能”
李想点头，用笃定的口气说道：“而且是百分百的！毕竟，这样做，可以省下的分成钱”
“们这是大学城”
吴世道指了指旁边的邮电大学，说道：“每年都会有新生来的，并不是每个人都知道，这里有套餐，而且挺实惠，对吧？”
“这倒是”
李想赞同的话
“所以从理论上来说，每个新生都有可能会让赚到一次分成钱，然后新生会变成老顾客，第二次再去吃饭时，就赚不到的分成钱，是这样吧？”
吴世道接着问道
李想再次点头，“的确是有这样的概率，而且，学校里相对比较封闭，经过口碑宣传，可能会让其人不用拼团App买优惠券，直接去饭店里吃，也有这样的可能性存在”
“假如拼团App上有几百家……不，应该说，如果金市所有的饭店，就按照两千家饭店吧，来跟进行合作，觉得会出现什么样的情况？”
吴世道又给李想抛出来一个问题
“嗯……那么可能就像是刘老板这样的情况，在所有跟合作的饭店里都会发生，大伙都直接绕过，想方设法不让拿到分成的钱”
李想琢磨了一下立即说道
“对，这个事情发生的概率也会特别大”
吴世道赞同的想法，笑吟吟的说道：“那么这样一来，就会出现一种情况，拼团App上的饭店，能够保证别人能看见吗？”
“什么意思？”
李想有些没明白
吴世道干脆拿出手机，打开拼团App，指着屏幕，说道：“看啊，比如这一页屏幕，只能看见五家饭店的情况，这样使劲儿往下划，觉得，有兴趣看几家？”
“估计也就是看个五六十家左右吧”
李想琢磨了一下坦然说道
“那这样就会发生一个情况，比如刘老板的饭店，想要被更多的人看见，怎么办？”
吴世道嘿嘿奸笑了几声，问道：“很简单，就要给付推广的钱，会让的饭店出现在最前面那一页，否则，把的饭店排到最后面，这样以来，也没有办法让更多的人知道所谓的套餐价格了，对不对？”
李想仔细琢磨了一下，瞬间恍然大悟，指着吴世道说道：“明白了，真是个奸商！”
“这可不是奸商”
吴世道摆了摆手，笑呵呵的说道：“事实就是这样的，刘老板完全可以绕开优惠券来试图甩开，允许耍心眼绕开，但也不会给提供更多的客源，还记得，一开始跟谈时，第一句话说的是什么吗？”
“……呃，好像说的是，如果能给介绍来更多客源的话，愿不愿意给分成？”
李想试探的问道：“就是这句话吧？”
“没错”
吴世道点头，很诚实的说道：“看，都告诉了，的主要目的是给介绍更多的客源，所以这个介绍费才是所看重的，也就是所说的推广的钱！”
“三哥，那的目的是，真的要跟金市所有的饭店进行合作吗？”
李想话锋一转，认真的问道
“做生意就是要做大做强，这不是刚才说的吗？”
吴世道笑着说道：“的计划是，两年之内吧，将金市的这些业务都整合完毕”
说的是整合
因为在吴世道的计划里，还要包括各种旅行社、酒店宾馆等等
按照历史进程，现在是2011年二月份，再过五个月的时候，支付宝就会推出二维码支付了，有了移动支付的加持，吴世道的商业版图推进就会变的迅速了
因为移动支付的出现，除了方便之外，还出现了另一个情况——许多地方区域的行业龙头，逐渐被后世崛起的移动互联网巨头打败，并且将它们全部收编
留给吴世道的时间，并不多了，而且可以说，相当紧迫了
在的规划里，到了2013年时，首先至少要在金市布局完成，然后接下来是布局全国业务
也就是最多还有两年的时间给
这两年里，吴世道要做的事情就是，不断的赚钱，赚钱，再赚钱！
只有手里握着足够多的金钱，才能够在几年后到来的烧钱大战里，笑到最后，否则的话，现在所做的一切，将来都有可能给别人变成嫁衣！
“之前不是说，今年考虑在其大学展开拼团App业务吗？”
李想有些不解的问道：“怎么又考虑做饭店这个业务了？”
“这两个计划并不冲突”
吴世道摆了摆手，沉吟说道：“最根本的问题是，现在很缺人，尤其是缺有能力，还可以信任的人，这才是关键，要是靠自己亲力亲为做这些事情，哪有那么多时间啊？”
“缺有能力且信任的人？”
李想沉吟了一下，说道：“这个事情就挺难办的，对了，三哥，家里亲戚不是挺多的吗？”
“亲戚是挺多，但没有能力”
吴世道摇了摇头，“真正想要将生意做大做强，就必须得找有能力的人才行”
“倒是有个想法”
李想琢磨了一下，突然眼睛一亮，脱口说道：“觉得，南森大学的学生怎么样？能力方面肯定是有的，至于信任嘛，这个就不好说了，但校友这层关系在，是不是多少要比其人强一点？”
“南森大学的学生？”
吴世道一怔，旋即说道：“这当然好啊，但从哪里找那么多南森大学的学生呢？”
李想嘿嘿一笑，“今年可是大四下半学期啊，有许多学生都快要毕业了”