第1405章 强强碰撞
华锐
实用的大门，实用的大楼和实用的会议室是它的特征
对医药公司来说，实力是否雄厚，并不需要用办公楼来表现就像是天天剖老鼠的研究员，打架的时候被人揍的满地找牙一样，豪华的大楼，豪华的会议室和豪华的大门，并不能证明医药公司的实力
强悍的医药公司，需要的远超于其
当然，华锐如今还算不上什么强悍的医药公司
即使是在国内，它的渠道和能量，也远不能称为强悍——加上杨锐的话，或许是能称一个“强”字吧
但是，要能悍然行走于全国乃至于全世界的医院、药房和患者家中，华锐还需要一款拿得出手的拳头药品
一款重磅炸弹！
在欧美国家，年销售额10亿元的药品可谓是重磅炸弹它的价值不仅仅存在于赚到了多少钱，还在于这样的产品，通常意味着无可争议的统治力，是在某个领域里称王称霸的存在
这样的属性，令重磅炸弹的成本降低，带给公司的边际效益上升
用比较容易理解的范例来说，在盘尼西林统治抗生素行业的时候，拥有青霉素的医药公司，是否可称之为强悍？
毫无疑问
一针一命，就是这么透彻的概念
这是医药公司与其公司最大的不同
医药公司出售的是必需品，对于需要的人来说，们的药是必须要买的
尤其是重磅炸弹类的商品，大部分都是患者不可或缺的，一家医药公司拥有这样的商品，它在市场上的议价能力，合同能力就大大增加了
像是专利期内的抗生素，专利期内的降压药，专利期内的干扰素，专利期内的降血糖药，专利期内的疫苗，专利期内的降脂药，还有许多手术用药，都是如此
无论是救命药还是续命药，当它在市场上缺少竞争对手的时候，就是医院和患者必备的药品了也就是这样的重磅炸弹，才能为医药公司炸出一片坦途来
当然，重磅炸弹不是天然爆炸的，尤其是在开始引爆的阶段，得被患者认，或者被医生认，或者被药房医院认
此时此刻，坐满了华锐会议室的，就期待被认可的人们
华锐目前的CEO李章镇，捷利康的代表林伟强，自由的胖子弗兰奇等人，都带着手下，满面严肃就连绿石角公司的雷蒙德，亦是电话连线会议室，花着每分钟几十块的越洋电话费而壕不可惜
“如何？结果出来了吗？”雷蒙德的声音从摆放在桌子中央的电话中传出来，像是个年老色衰的男性精灵似的
“还没有，再等等吧”杨锐道：“们现在统计这些数字比较慢，可以过几个小时再拨电话进来，看看到时候的反馈”
“谁知道几个小时候，还能不能打进来电话”雷蒙德才不在乎几千块的电话费呢，笑着道：“就继续等吧，也难得有这样一个机会”
的笑声里，掩饰不住的心虚
绿石角公司在杨锐的要求下，此次是全球布局的，花的钱可谓是金山银海
们以前在许多国家的销售渠道都是空白的，如今想要在所在国找到合作伙伴都不容易，也就是西地那非的效果好，雷蒙德一手钞票，一手西地那非的，才算是攻破了许多国家的门槛
可以说，绿石角公司在西地那非的赌局上，是把公司都压上去了，如果失败，不等华锐被中国的银行逼债，绿石角铁定被欧美的银行团吸干抹净了
为了西地那非仅仅五年的独家销售权，以及不到10年的优先销售权，雷蒙德也是拼了
实在是绿石角太需要一款拳头产品了
如果西地那非卖的足够好，们的许多商品都能借此卖入各大医院和药房
而卖的好前提，至少在目前来看，雷蒙德是希望中国市场，可以为振奋精神
也是因为牵连重大，等待许久的雷蒙德忍不住催促道：“能不能先拿到一个地区的销售数字，让们对情况有个直观的了解”
“就算拿到数字了，也不能改变什么吧，还不如再等等呢”李章镇的英语也很溜，不愿意瞎忙活
“就算拿到沪上一地的数据也好吧，们的数据比较好统计吧？”雷蒙德对此还是有些研究的
李章镇失笑，道：“以为们的药真的能发售到全国去吗？主力就在沿海城市和华北地区，中部也就是沿着长江做了几个点，剩下的省会城市都只是铺货而已”
“咦，们准备了这么久？竟然还不能全国铺货？们……们知道中国的数据会影响到欧美的销售吗？”雷蒙德气急败坏，道：“还不如等们做到全国铺货了再行发售呢”
“什么时候欧美的医生还在乎亚洲的药品的销售数据了？”李章镇不是一句话就能被唬住的主儿，淡定的道：“不要吓了中国的国情不懂们的药的售价高达9.9元一粒，是城市中产阶级月薪的5%到10%，是农村居民月收入的30%以上，根据们的预测，它在沿海较发达地区以外的销路，都不会太好们的产能本来就不是特别高，单纯的铺货到这些地方，只会造成积压，如果引起当地医疗系统的逆反心理的话，那就更糟糕了全国铺货对于私营医药公司是不可能真正做到的”
事实上，情况还不止如此国内的改革是循序渐进的，以华锐的能力，们有本事将西地那非直接卖到医院、诊所和药房去，但在二线以下的城市，们还是得规规矩矩的送药品到药站去，再由药站的大老爷们送药下去，可以想象，以药站的效率，一个月能铺货到地级城市都不错了
要是有点小矛盾没能解决，比如得罪了药站，或者给的钱不到位的话，人家愣是把的药放过期也是有的
西地那非虽然是必需品，可却不是生死攸关的必需品，在销售过程中，遇到阻碍也是不可避免的
华锐的销售公司锻炼了两年有余，大输液产品卖遍全国，但也不可能做到全渠道控制新药面对的压力又不一样了，许多原有的渠道此时都不能用，新开拓渠道也不能空着手去闯……
通过药站和各地的医疗系统铺货销售，已经是私营医药公司在国内最好的安排了
就是国企医药公司，此时也只能这样做
雷蒙德的绿石角在全球销售，遇到的奇怪状况和奇葩制度多的是
原本就是太着急了，听着李章镇解释了一遍，雷蒙德只好笑笑，道：“不该干涉们的销售方式的，不过，中国的人口如此多，放弃小城镇的市场，会不会太可惜了”
“中国的很多药品销售，都是辐射状的，在大城市里销售的好，就有可能辐射到小城市去当然，们的销售人员也是在努力的，一些西部的省份已经提前达到了直接销售的目标，非常难得但是，中国的药品不能打广告，们只能期待口碑营销了，这个会慢热一点”
“所以找们要预估数据，们也给不出来”雷蒙德的声音经过越洋线路，再通过电话上的话筒飘出来，像是屁一样缥缈，让人难以寻觅到跟脚
李章镇沉闷的“恩”了一声，免不了再解释一句：“中国的医疗正在改革，们也是一家新公司，没有太多积累的数据可供参考”
事实是，们也没有这样的人手和有经验的职位人选
销售数据最终是要人来一粒一粒点数的，预估更是完全做不到
雷蒙德长叹一声：“希望们在沪上的首日销量能超过1万粒”
“们的预期不止于此”李章镇被激起了好胜心
雷蒙德道：“们最关心的就是沪上，只要沪上的日销量超过1万粒，们的谈判就会顺利的多”
1万粒的要求，对药品来说，并不简单
如今的沪上，也不过就是几百万人居住的城市，不算女性，再将太老太小的男性掐头去尾的话，销售1万粒的话，购买比例已经相当高了
虽然不可能每天都达到这样的销售水平，但是，药品毕竟不是电影，它是不会短期下映的相反，它会随着口碑而拓宽销路，用户还有增加消费量的可能……
会议室里再次安静下来
新药卖的怎么样，仅凭猜想，只会让人更加的焦虑
刺啦
杨锐推开椅子，站了起来，再在众人的目光中笑笑，道：“呼吸点新鲜空气”
杨锐同志，也是免不了紧张的
西地那非的效果是令人信任的，但是，它在90年的中国出售，会否水土不服？杨锐却是说不上
这时候，杨锐甚至有些微的后悔，也许应该重复辉瑞的路线，先在北美开卖？
但是，华锐毕竟是一家中国企业，们对北美的控制能力趋近于无，首发北美只会遇到更多的不同的问题罢了
杨锐心里纠结着，刚拧开推拉门，一个娇小的人影就撞了进来
“啊，对不起”小女生羞的满脸红晕，捂着胸口抬头，见是杨锐，脸颊更是红透了
“李雅在公司销售部工作，是让她有情况就来汇报”李章镇担心杨锐不高兴，连忙起身解释，又问李雅：“什么事？”
李雅低下头，道：“有申请补货的单子来了”
“咦，是沪上吗？”李章镇兴奋的推开椅子，声音刺耳
其人亦是纷纷站了起来，会议室里一片兵荒马乱
“是……延@安……”李雅声音低低的
众人登时瞪大了眼睛
李章镇的声音更大：“那边的渠道还没搭起来呢”
“不愧是革命老区！”
“陕北的汉子很厉害嘛……”
“怎么知道？”
“有兄弟在那里”
会议室里的叫嚷声，像是在演唱会现场
唯有桌上年老色衰的精灵声音越来越小：
“什么情况？”
“是好事吗？”
“hi，有人吗？”
“们的声音好吵啊，线路断了吗？”